一、獵頭服務的定義
獵頭服務是一種針對企業(yè)中高端崗位（如高管、核心技術人才、稀缺崗位）的專業(yè)化人才尋訪服務，由獵頭公司（或獵頭顧問）根據企業(yè)需求，主動搜尋、評估并推薦匹配度高的候選人，幫助企業(yè)高效完成人才招募。
核心特點：
精準定向：聚焦中高端、稀缺崗位，非批量招聘。
主動出擊：通過行業(yè)資源、人脈網絡接觸“被動求職者”（在職但可能跳槽的人才）。
保密性強：適用于企業(yè)不愿公開的高管替換或敏感崗位招聘。
二、獵頭服務流程
需求確認
獵頭與企業(yè)溝通崗位要求（職責、薪資范圍、核心能力等），簽訂《獵頭服務協議》。
人才搜尋
通過數據庫、行業(yè)人脈、社交媒體（如LinkedIn）定向挖掘候選人。
推薦與面試
初步篩選后向企業(yè)推薦候選人，安排面試并提供候選人背景報告。
背景調查
對擬錄用的候選人進行職業(yè)履歷、薪資流水、離職原因等核實。
入職保障
候選人入職后提供跟蹤服務（通常1-3個月保證期），若離職則免費替換。
三、獵頭服務的優(yōu)勢與劣勢
優(yōu)勢（對企業(yè)）
高效精準：
獵頭熟悉行業(yè)人才分布，可快速鎖定目標人群，節(jié)省企業(yè)招聘時間。
觸及被動求職者：
80%的優(yōu)質人才不主動投遞簡歷，獵頭通過“挖角”獲取競爭力。
降低試錯成本：
嚴格的背調減少用人風險，保證期降低人才流失損失。
劣勢與風險
對企業(yè)：
費用高：獵頭費通常為候選人年薪的20%-30%（高端崗位可能更高）。
信息泄露風險：獵頭可能接觸企業(yè)敏感信息（如組織架構調整計劃）。
對候選人：
隱私風險：獵頭可能未經允許將簡歷轉交其他企業(yè)。
職業(yè)穩(wěn)定性風險：頻繁被“挖角”可能導致職業(yè)履歷碎片化。
四、獵頭服務的收費模式
按結果付費（主流模式）
候選人入職后支付獵頭費（通常分兩期：入職時付50%-70%，保證期結束后付尾款）。
預付費+按結果結算
簽訂合同時支付部分預付金（可抵扣后續(xù)費用），剩余費用按結果結算。
獨家委托
企業(yè)支付獨家服務費，獵頭公司承諾在規(guī)定時間內完成招聘目標。
五、法律風險與合規(guī)要點
競業(yè)禁止與保密協議
獵頭不得挖角受競業(yè)限制的候選人，否則企業(yè)可能面臨法律糾紛。
企業(yè)需在合同中約定保密條款，防止獵頭泄露招聘計劃。
虛假簡歷風險
獵頭公司需對候選人信息真實性負責，若因簡歷造假導致企業(yè)損失，可能承擔賠償責任。
服務合同條款
明確保證期、退款條件、候選人替換規(guī)則等，避免爭議。
六、獵頭服務 vs. 普通招聘
| 對比維度 | 獵頭服務 | 普通招聘（企業(yè)自主/招聘網站） |
|---|---|---|
| 目標人群 | 中高端、稀缺崗位（年薪30萬以上） | 基礎崗位或中低端崗位 |
| 主動性 | 主動尋訪在職人才 | 被動接收簡歷 |
| 成本 | 高（年薪的20%-30%） | 低（招聘網站會員費/廣告費） |
| 速度與精準度 | 快、精準匹配 | 慢、篩選成本高 |
| 保密性 | 高（適合高管替換） | 低（崗位信息公開） |
七、選擇獵頭公司的建議
行業(yè)匹配度
選擇專注目標行業(yè)（如IT、金融、制造業(yè)）的獵頭公司，資源更精準。
口碑與案例
核查過往成功案例，關注客戶評價（如是否虛假承諾、過度包裝候選人）。
合同條款
明確服務周期、保證期、退款機制，避免模糊條款。
合規(guī)性
確認獵頭公司合法經營，避免使用“黑獵頭”（如未經授權獲取候選人信息）。
八、總結
獵頭服務是企業(yè)獲取關鍵人才的核心渠道，尤其適用于：
高管替換（如CEO、CFO）；
技術壁壘高的崗位（如AI科學家、芯片工程師）；
緊急稀缺崗位（如海外市場負責人）。
注意事項：
企業(yè)需清晰定義崗位需求，避免因溝通偏差導致獵頭推薦失效。
候選人入職后應加強融入管理，降低保證期內離職風險。
警惕“簡歷包裝”陷阱，重視獨立背調。